近期讀了一本楊澤老師著作《精益營銷第一課——產(chǎn)品冷啟動》，這本書主要講的是初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品冷啟動的精益管理思路，書中從制定一個簡單清晰的目標、從用戶角度尋找產(chǎn)品的價值、做正確內(nèi)容、尋找精準渠道等通過案例作分析。

第一章節(jié)：制定一個簡單且清晰的目標。

通過對一箭雙雕悖論、資源越多越好的悖論、用戶越多越好的悖論、整合營銷的悖論，從而驗證了簡單的力量，書中引用了老子《道德經(jīng)》中“曲則全，枉則直，洼則盈，敝則新，少則得，多則惑”，大致意思需求越多越困惑，反之需求簡單則更容易實現(xiàn)和獲得。當我們在制定目標的時候，一定是要有確定性，可量化的目標，以目標為導向，單點突破，精益營銷追求的是一定時間內(nèi)效率的最大化，通常一個團隊的人力和精力都是有限的，要把精力放在最有效的環(huán)節(jié)，一旦把精力分布在多個環(huán)節(jié)、多個渠道反而會影響投入到“最重要的事”上的精力，如果資源多就盲目開拓多項業(yè)務，結(jié)果經(jīng)常會投入大量人力物力，團隊忙碌效果卻不一定會如人意，因此，有了精準可量化的目標，把精力和財力投入在這些資源上，一層層達到目標，最終實現(xiàn)效果最大化。

第二章：從用戶角度尋找產(chǎn)品的價值。

營銷中用戶思維是站在用戶的角度思考產(chǎn)品對用戶的價值，讀到這章節(jié)時便也聯(lián)想到我們自己的企業(yè)，我們作為代加工企業(yè)，提供給客戶合格的加工產(chǎn)品，滿足客戶的交付時間，合理的報酬，優(yōu)質(zhì)的服務這些都是客戶需求的價值，當與客戶的合作讓他放心、省心時，那么必然是穩(wěn)定而持續(xù)的。

第三章：正確的內(nèi)容和第四章尋找精準渠道。

精益營銷要求的是降低營銷損耗，采用最高效的方式來觖決產(chǎn)品營銷的問題，其核心方法就是正確內(nèi)容*精準渠道來實現(xiàn)，正確的內(nèi)容是指內(nèi)容主體與產(chǎn)品特性高度關聯(lián)的內(nèi)容，用戶接受內(nèi)容的同時就相當于接受了產(chǎn)品特性信息。精準的渠道則與目標用戶相關，目標用戶在哪里，營銷就做到哪里。營銷第一渠道：產(chǎn)品本身，精準提供給客戶需求的產(chǎn)品，比任何營銷行為有效，也是最經(jīng)濟的營銷渠道；其次是讓客戶信任，只有取得了客戶的信任，才能有效實現(xiàn)營銷所要達到目的；最后是有效營銷：復利的力量和提升轉(zhuǎn)化。渠道的威力需要復利來體現(xiàn)，要對目標客戶深入分析，選擇一個或幾個渠道深耕，通過逐漸建立在這個渠道上的影響力，真正意義上的營銷應該是建立一套行之有效的體系，積蛙步至千里，逐漸影響目標客戶。

小結(jié)

吳聲老師在此書中這樣說到：少即是多，慢即是快。力量藏于簡單，越復雜的商業(yè)環(huán)境、越激烈的競爭，對營銷的要求越是精于心，而簡于行。

                                                                            鮑群英

                                                                             2022年3月29日